第13章
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第13章
一心堂成立於大雍朝創立之初，到如今已經有一百多年歷史了。
如今這位剛上任的東家名叫岑岳，是一心堂的第三代傳人。
岑岳剛剛接手一心堂，算是新官上任三把火，可仔細了解到自家產業的情況，忍不住一聲嘆息。
一心堂沒落了。
在自家祖父創業時，一心堂是一個小小的門店，那時候的戰亂剛剛結束，百廢待興，靠著廉價經濟的藥材，逐步搶占了市場。
而後，門店越開越大，越開越多。
從最初的一家店面，到遍布整個臨州，一心堂在高祖時期一度成為了最大的藥商。
可是擴張並不長久。
祖父是一個擅長擴張，但不懂經營的人。
到了經營的後期，一心堂急速的發展期過後，產業就進入了無頭蒼蠅階段。
出不去臨州，本地市場有限，在店內其他人的影響下，一心堂逐漸開始做起了中高端的生意。
將受眾目標瞄準權貴階層，一心堂短期之內當然得到了不少好處。
隨後，相關的問題也隨之顯現。
影響的最大的，就是店內人心的浮動。
與權力階層做生意的第一個影響，是管理層們普遍再看不上鄉下的蠅頭小利。
一心堂賴以發家的根基被拋在一旁。
與此同時，祖父給自己的小兒子，也就是岑岳的小叔娶了一位地方官家中的庶女。
家中的繼承權鬥爭也拉開帷幕。
等到岑岳長大時，家中的鬥爭已經達到白熱化的地步——擁有繼承權的父親鬥不過有外家助力的小叔，無奈敗走。
可獲勝的小叔也沒有高興多久，喝了一頓花酒染了風寒，不過多久就去世了。
兩個兒子如此，祖父不得不從病床上爬起來，收拾後事。
擔心嬸子的外家插手，祖父最終沒有將家業交給父親，而是將他與堂弟放入店內。
除此之外，將大部分生意交給了一起創業的掌櫃們。
這道命令非但沒有挽救一心堂，反倒是在祖父去世之後，店內亂象叢生。
等到岑岳千辛萬苦收服了家中的親戚，想方設法重新拿回了一心堂的控制權，卻發現自己已經錯過了太多的時機。
店外的競爭對手擠占了他們的市場。
曾經輝煌一時的一心堂如今只剩下寥寥幾家店面，不覆當年一州行業龍頭之勢，與官府的聯系，自然不如以往緊密。
岑岳無奈，只得一方面東奔西跑，試圖修覆早年的關系，另一方面，尋找未被開辟的市場。
鄉下市場，是他相中的一塊久未開發的市場。
來到細柳村義診，也是他試探性擴張市場的一步。
只是，由於短時間內對於擴展鄉下市場的條件並不充分，這一試想只在一心堂內小範圍流傳，並未大肆宣傳。
因此，當他聽到寧頌與劉大郎兩人在進門之後說出“可以幫他擴展鄉下市場”，他才會悚然一驚。
這兩人是怎麽知道他們內部的打算的？
就連同行看他們義診，也只道是為了做點好事，刷一刷主政官的好感度。
岑岳忍不住凝視眼前這兩人。
寧頌仿佛沒有察覺到岑岳的沈默，在說完自己的目的之後，分析雙方合作的好處。
“細柳村統共百戶人家，幾乎每日都有頭疼腦熱，對藥的需求毋庸置疑。”
“只是，礙於距離，貴堂難以將藥材賣到每一個人手中。”
寧頌擡起頭：“不過，既然您想要在鄉村裏施為，我猜您早有了大概的想法。”
“您想找的是——村醫？”
岑岳眉心微動，忍不住擡起頭來看寧頌。
上一回見面時，他的位置坐的很遠，雖然影影綽綽能夠看到寧頌沈著冷靜的模樣，但不如此次這樣面對面說話。
他想不明白，一個連縣試都沒考過，被養父趕出家門的書生，是哪裏來的自信，在他面前侃侃而談的？
“你說的沒錯。”到底是在談正事，岑岳的驚詫和走神，都只在短短的幾秒鐘內。
回過神後，他幹凈利落地點了點頭。
正如寧頌所說，他試圖將生意做到鄉下。
一開始是打算派人在鄉下開一個小檔口，專門賣一些藥材，但親自來細柳村之後，就打消了這個念頭。
成本太高了。
細柳村的村民們能夠用來花銷的錢太過有限，得了小病大多是靠著硬熬，實在挨不住，才會找村裏的大夫看看。
一心堂在這個體系中，沒有存活的空間。
可若是生意還想繼續做呢？
那就退一步，抓住村裏的大夫。包括但不限於給大夫供藥，在必須的時候提供一些培訓。
可隨之而來的，又有著一系列的問題。
都是買藥，村醫為何要認準一心堂？作為交換，一心堂要為村醫付出些什麽？
若是當真為村醫提供培訓，對方是否身上會打上一心堂的烙印，到時候又如何處理潛在的醫療事故風險？
一心堂只是想賣藥，想做生意，折騰這麽一大堆合適嗎？
更何況，這樣做，他還得考慮官府那邊的態度。
若是被人抓住了把柄誣告，則又是得不償失。
隨著細柳村義診的推進，岑岳心中的懷疑越來越多。
一件事著手去做的理由很多，可不去幹的道理似乎更加充足。但若是讓他就這樣放棄，接下來的路在哪裏？
這亦是岑岳糾結的點。
“為何不賣成藥呢？”寧頌點出了一個問題。
“我如何沒有想過？”岑岳無奈地笑了一聲。
但凡是藥店，自然少不了成藥，只是制作成本高，價格定得也高，在縣城裏都賣不出去，更何況是鄉下？
寧頌給出了這樣一個建議，岑岳有些失望。
“那如果只買兩劑，一種是藿香正氣散，一種大理中丸呢？”
岑岳若有所悟，擰著眉沈思。
寧頌說的這兩種方劑，都是經典傳世的方子。前朝時，官方設立官藥局，專門修方、賣藥。
其中，和劑局頒布的《太平惠民和劑局方》直到現在仍然在使用。
寧頌所說的，就是這方中的其中兩種。
前者能夠治療外感風寒，有解表化濕的功效；至於後者，則可以治療腸胃與消化問題。
只這兩種方子，就能治療百姓的大部分毛病。
“您知道的，想要在鄉下做生意，必須得定價低才行。”
定價低意味著必須要壓縮成本，藥材一心堂自己有渠道，自然是最低價，已經壓無可壓。
那麽，降低人工成本和渠道成本就成為了重中之重。
“既然如此，如果一心堂只先做這其中一種呢？”
岑岳的思緒忍不住跟著寧頌的思路走。
如果一心堂只做藿香正氣散一種，那麽就可以固定安排一批人來制作。
到時候，每個人只分配一種活計，做熟練了，無論速度和質量都會有所提高。
如此一來，制作難度降低，自然會帶來成藥成本的降低。
“如果能夠降低成本，我們在定價上有著更多的主動權。”
岑岳沒忍住，開始在心中計算自己能將一劑藥的成本壓到多低。
大膽預測的話，那將是一個極為低廉的數字。
有了這個成本，就算他在鄉下賣藥，也有不小的賺頭。
岑岳眸子微動，顯然心中已經微微有了動搖。只是，他仍然沒有任何松口的意思：
“若我生產出這麽多藥，賣出去的渠道在哪裏呢？”
縣城裏交通發達，官藥局與私藥房林立，對於他們這些做好的藥丸需求並沒有那麽大。
“您猜，我今日為何要邀請劉大哥與我一起來？”
進門之後，岑岳的目光頭一回落在了此次隨寧頌一起，來到他面前的人。
劉大郎。
貨郎。
所謂貨郎，就是能夠切切實實接觸到細柳村以及周邊諸多鄉村，能夠把貨物賣到千家萬戶手中的人。
“如果包裝與質量沒有問題，以一心堂的名義，我們願意將東西賣到每一戶面前。”
劉大郎在寧頌的鼓勵的目光下，挺起胸膛說道。
如此一來，按照寧頌的說法，無論產品還是渠道，他都一應俱全。
看似萬事俱備，只欠東風。
岑岳雖然勸自己冷靜，但心中還是不受控制地燃起了一團火。
此時此刻，在他眼中出現的不光是細柳村，還有青川縣下轄的其他諸多村。
臨州下轄的縣，也不光是青川縣一個。
與此同時，岑岳的思緒也不受控制地擴展開來。
如何進一步降低兩種方劑的成本，如何定價，如何包裝……
如何憑借此種方法，去與官府談判，如何加深與己方關鍵人物的交情。
甚至是如何將這些轉換成自己在大人們面前的籌碼。
岑岳想得太多太多了。
只是，做生意的人性格裏除了樂觀，更有著十足的謹慎。岑岳只允許自己失神片刻，很快又回到了那個審慎的狀態裏。
“你提的建議不錯，但其中需要商量的細節問題很多。”岑岳說道。
寧頌笑了笑：“大方向定了，其他都不是問題。”
“容我再思考一下。”
雖然一切細節都可以商量，但做生意不是這樣著急做的。
更何況，他雖然是一心堂的東家，但沒有做決定完全不和堂內人商量的程度。
岑岳沒有第一時間給準話。
“時間不早了，留下來吃飯吧。”岑岳不再談論這個話題。
既然一心堂的東家願意釋放好意，寧頌與劉大郎沒有拒絕，都留了下來。
只不過，岑岳本人借口有事，沒有一起落座，但派人將張副掌櫃找回來，陪他們一起用飯。
“有熟人在，你們吃飯也自在些。”
張副掌櫃不明所以，但也認認真真地陪了吃飯。吃完之後，將兩人送了出去。
四下無人，劉大郎強迫著悶了半日的葫蘆，終於沒忍住，傾瀉了出來。
“頌哥兒，你說這東家，到底是個什麽態度？”
說同意吧，不給準話；可若是拒絕呢，又留他們下來吃飯。
真讓人焦慮！
“劉大哥，你別急。”寧頌被逗樂了。
像他這樣全副身家加起來只有四貫錢的人都不急，劉大哥這個隱形的有錢人著急什麽？
當然，調侃歸調侃，寧頌明白劉大郎是個急性子，不願意在等待中蹉跎時光。
“在我看來，我們成功的可能性還是很大的。”
俗話說得好，“事緩則圓”，留給彼此的時間越多，這合作就越容易談下來。
他怕就怕東家一口答應下來。
那他才要擔心呢。
或許是被寧頌篤定的態度所感染，劉大郎強行按捺住心中的急切，老老實實地待在家裏等消息。
如此一來，反倒是寧頌覺得耽誤劉大郎的時間，專門又跑了一回張家大宅，同張副掌櫃又見了一面。
翌日，劉大郎就被派去義診的攤子上幫忙。
“就算不做生意，多學學也是好的。”
劉大郎想到了自家娘親的病，心甘情願地去幹活了。去之前，還專門給大夫們和夥計們帶了零嘴。
一心堂遲遲不給準話，好在寧頌耐得住寂寞。
在等待的時日裏，他又重操舊業，給人修了幾回屋頂。
就在寧頌家裏的家產搖搖欲墜，穩固在四貫左右時，一心堂在細柳村的義診接近了尾聲。
臨走這日，一心堂的東家答謝細柳村的鄉紳耆老，正兒八經地請他們過去。
這一回，非但給他們派了正式的馬車，還由張副掌櫃親自來接。
“想來這件事是有結果了。”寧頌說道。
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一心堂成立於大雍朝創立之初，到如今已經有一百多年歷史了。
如今這位剛上任的東家名叫岑岳，是一心堂的第三代傳人。
岑岳剛剛接手一心堂，算是新官上任三把火，可仔細了解到自家產業的情況，忍不住一聲嘆息。
一心堂沒落了。
在自家祖父創業時，一心堂是一個小小的門店，那時候的戰亂剛剛結束，百廢待興，靠著廉價經濟的藥材，逐步搶占了市場。
而後，門店越開越大，越開越多。
從最初的一家店面，到遍布整個臨州，一心堂在高祖時期一度成為了最大的藥商。
可是擴張並不長久。
祖父是一個擅長擴張，但不懂經營的人。
到了經營的後期，一心堂急速的發展期過後，產業就進入了無頭蒼蠅階段。
出不去臨州，本地市場有限，在店內其他人的影響下，一心堂逐漸開始做起了中高端的生意。
將受眾目標瞄準權貴階層，一心堂短期之內當然得到了不少好處。
隨後，相關的問題也隨之顯現。
影響的最大的，就是店內人心的浮動。
與權力階層做生意的第一個影響，是管理層們普遍再看不上鄉下的蠅頭小利。
一心堂賴以發家的根基被拋在一旁。
與此同時，祖父給自己的小兒子，也就是岑岳的小叔娶了一位地方官家中的庶女。
家中的繼承權鬥爭也拉開帷幕。
等到岑岳長大時，家中的鬥爭已經達到白熱化的地步——擁有繼承權的父親鬥不過有外家助力的小叔，無奈敗走。
可獲勝的小叔也沒有高興多久，喝了一頓花酒染了風寒，不過多久就去世了。
兩個兒子如此，祖父不得不從病床上爬起來，收拾後事。
擔心嬸子的外家插手，祖父最終沒有將家業交給父親，而是將他與堂弟放入店內。
除此之外，將大部分生意交給了一起創業的掌櫃們。
這道命令非但沒有挽救一心堂，反倒是在祖父去世之後，店內亂象叢生。
等到岑岳千辛萬苦收服了家中的親戚，想方設法重新拿回了一心堂的控制權，卻發現自己已經錯過了太多的時機。
店外的競爭對手擠占了他們的市場。
曾經輝煌一時的一心堂如今只剩下寥寥幾家店面，不覆當年一州行業龍頭之勢，與官府的聯系，自然不如以往緊密。
岑岳無奈，只得一方面東奔西跑，試圖修覆早年的關系，另一方面，尋找未被開辟的市場。
鄉下市場，是他相中的一塊久未開發的市場。
來到細柳村義診，也是他試探性擴張市場的一步。
只是，由於短時間內對於擴展鄉下市場的條件並不充分，這一試想只在一心堂內小範圍流傳，並未大肆宣傳。
因此，當他聽到寧頌與劉大郎兩人在進門之後說出“可以幫他擴展鄉下市場”，他才會悚然一驚。
這兩人是怎麽知道他們內部的打算的？
就連同行看他們義診，也只道是為了做點好事，刷一刷主政官的好感度。
岑岳忍不住凝視眼前這兩人。
寧頌仿佛沒有察覺到岑岳的沈默，在說完自己的目的之後，分析雙方合作的好處。
“細柳村統共百戶人家，幾乎每日都有頭疼腦熱，對藥的需求毋庸置疑。”
“只是，礙於距離，貴堂難以將藥材賣到每一個人手中。”
寧頌擡起頭：“不過，既然您想要在鄉村裏施為，我猜您早有了大概的想法。”
“您想找的是——村醫？”
岑岳眉心微動，忍不住擡起頭來看寧頌。
上一回見面時，他的位置坐的很遠，雖然影影綽綽能夠看到寧頌沈著冷靜的模樣，但不如此次這樣面對面說話。
他想不明白，一個連縣試都沒考過，被養父趕出家門的書生，是哪裏來的自信，在他面前侃侃而談的？
“你說的沒錯。”到底是在談正事，岑岳的驚詫和走神，都只在短短的幾秒鐘內。
回過神後，他幹凈利落地點了點頭。
正如寧頌所說，他試圖將生意做到鄉下。
一開始是打算派人在鄉下開一個小檔口，專門賣一些藥材，但親自來細柳村之後，就打消了這個念頭。
成本太高了。
細柳村的村民們能夠用來花銷的錢太過有限，得了小病大多是靠著硬熬，實在挨不住，才會找村裏的大夫看看。
一心堂在這個體系中，沒有存活的空間。
可若是生意還想繼續做呢？
那就退一步，抓住村裏的大夫。包括但不限於給大夫供藥，在必須的時候提供一些培訓。
可隨之而來的，又有著一系列的問題。
都是買藥，村醫為何要認準一心堂？作為交換，一心堂要為村醫付出些什麽？
若是當真為村醫提供培訓，對方是否身上會打上一心堂的烙印，到時候又如何處理潛在的醫療事故風險？
一心堂只是想賣藥，想做生意，折騰這麽一大堆合適嗎？
更何況，這樣做，他還得考慮官府那邊的態度。
若是被人抓住了把柄誣告，則又是得不償失。
隨著細柳村義診的推進，岑岳心中的懷疑越來越多。
一件事著手去做的理由很多，可不去幹的道理似乎更加充足。但若是讓他就這樣放棄，接下來的路在哪裏？
這亦是岑岳糾結的點。
“為何不賣成藥呢？”寧頌點出了一個問題。
“我如何沒有想過？”岑岳無奈地笑了一聲。
但凡是藥店，自然少不了成藥，只是制作成本高，價格定得也高，在縣城裏都賣不出去，更何況是鄉下？
寧頌給出了這樣一個建議，岑岳有些失望。
“那如果只買兩劑，一種是藿香正氣散，一種大理中丸呢？”
岑岳若有所悟，擰著眉沈思。
寧頌說的這兩種方劑，都是經典傳世的方子。前朝時，官方設立官藥局，專門修方、賣藥。
其中，和劑局頒布的《太平惠民和劑局方》直到現在仍然在使用。
寧頌所說的，就是這方中的其中兩種。
前者能夠治療外感風寒，有解表化濕的功效；至於後者，則可以治療腸胃與消化問題。
只這兩種方子，就能治療百姓的大部分毛病。
“您知道的，想要在鄉下做生意，必須得定價低才行。”
定價低意味著必須要壓縮成本，藥材一心堂自己有渠道，自然是最低價，已經壓無可壓。
那麽，降低人工成本和渠道成本就成為了重中之重。
“既然如此，如果一心堂只先做這其中一種呢？”
岑岳的思緒忍不住跟著寧頌的思路走。
如果一心堂只做藿香正氣散一種，那麽就可以固定安排一批人來制作。
到時候，每個人只分配一種活計，做熟練了，無論速度和質量都會有所提高。
如此一來，制作難度降低，自然會帶來成藥成本的降低。
“如果能夠降低成本，我們在定價上有著更多的主動權。”
岑岳沒忍住，開始在心中計算自己能將一劑藥的成本壓到多低。
大膽預測的話，那將是一個極為低廉的數字。
有了這個成本，就算他在鄉下賣藥，也有不小的賺頭。
岑岳眸子微動，顯然心中已經微微有了動搖。只是，他仍然沒有任何松口的意思：
“若我生產出這麽多藥，賣出去的渠道在哪裏呢？”
縣城裏交通發達，官藥局與私藥房林立，對於他們這些做好的藥丸需求並沒有那麽大。
“您猜，我今日為何要邀請劉大哥與我一起來？”
進門之後，岑岳的目光頭一回落在了此次隨寧頌一起，來到他面前的人。
劉大郎。
貨郎。
所謂貨郎，就是能夠切切實實接觸到細柳村以及周邊諸多鄉村，能夠把貨物賣到千家萬戶手中的人。
“如果包裝與質量沒有問題，以一心堂的名義，我們願意將東西賣到每一戶面前。”
劉大郎在寧頌的鼓勵的目光下，挺起胸膛說道。
如此一來，按照寧頌的說法，無論產品還是渠道，他都一應俱全。
看似萬事俱備，只欠東風。
岑岳雖然勸自己冷靜，但心中還是不受控制地燃起了一團火。
此時此刻，在他眼中出現的不光是細柳村，還有青川縣下轄的其他諸多村。
臨州下轄的縣，也不光是青川縣一個。
與此同時，岑岳的思緒也不受控制地擴展開來。
如何進一步降低兩種方劑的成本，如何定價，如何包裝……
如何憑借此種方法，去與官府談判，如何加深與己方關鍵人物的交情。
甚至是如何將這些轉換成自己在大人們面前的籌碼。
岑岳想得太多太多了。
只是，做生意的人性格裏除了樂觀，更有著十足的謹慎。岑岳只允許自己失神片刻，很快又回到了那個審慎的狀態裏。
“你提的建議不錯，但其中需要商量的細節問題很多。”岑岳說道。
寧頌笑了笑：“大方向定了，其他都不是問題。”
“容我再思考一下。”
雖然一切細節都可以商量，但做生意不是這樣著急做的。
更何況，他雖然是一心堂的東家，但沒有做決定完全不和堂內人商量的程度。
岑岳沒有第一時間給準話。
“時間不早了，留下來吃飯吧。”岑岳不再談論這個話題。
既然一心堂的東家願意釋放好意，寧頌與劉大郎沒有拒絕，都留了下來。
只不過，岑岳本人借口有事，沒有一起落座，但派人將張副掌櫃找回來，陪他們一起用飯。
“有熟人在，你們吃飯也自在些。”
張副掌櫃不明所以，但也認認真真地陪了吃飯。吃完之後，將兩人送了出去。
四下無人，劉大郎強迫著悶了半日的葫蘆，終於沒忍住，傾瀉了出來。
“頌哥兒，你說這東家，到底是個什麽態度？”
說同意吧，不給準話；可若是拒絕呢，又留他們下來吃飯。
真讓人焦慮！
“劉大哥，你別急。”寧頌被逗樂了。
像他這樣全副身家加起來只有四貫錢的人都不急，劉大哥這個隱形的有錢人著急什麽？
當然，調侃歸調侃，寧頌明白劉大郎是個急性子，不願意在等待中蹉跎時光。
“在我看來，我們成功的可能性還是很大的。”
俗話說得好，“事緩則圓”，留給彼此的時間越多，這合作就越容易談下來。
他怕就怕東家一口答應下來。
那他才要擔心呢。
或許是被寧頌篤定的態度所感染，劉大郎強行按捺住心中的急切，老老實實地待在家裏等消息。
如此一來，反倒是寧頌覺得耽誤劉大郎的時間，專門又跑了一回張家大宅，同張副掌櫃又見了一面。
翌日，劉大郎就被派去義診的攤子上幫忙。
“就算不做生意，多學學也是好的。”
劉大郎想到了自家娘親的病，心甘情願地去幹活了。去之前，還專門給大夫們和夥計們帶了零嘴。
一心堂遲遲不給準話，好在寧頌耐得住寂寞。
在等待的時日裏，他又重操舊業，給人修了幾回屋頂。
就在寧頌家裏的家產搖搖欲墜，穩固在四貫左右時，一心堂在細柳村的義診接近了尾聲。
臨走這日，一心堂的東家答謝細柳村的鄉紳耆老，正兒八經地請他們過去。
這一回，非但給他們派了正式的馬車，還由張副掌櫃親自來接。
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